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「クライアントの商品がありきたりすぎてコピーが書けない…」そんな場合は?

「セールスレターを依頼されて書こうと思ったんですけど、  クライアントに商品を見せてもらったらフツウ過ぎて  全然良いアイディアや切り口が思い浮かばないんですよ!  こういう場合ってどうしたらいいんですかね…?」 これはある時、僕が指導しているコピーライターから受けた質問だ。 …

セールスレターの完成度が8割決まるリサーチ26項目

「セールスレターにおいて最も大事なものは?」 そう聞かれた時に一流のコピーライターはみんな口をそろえて『リサーチ』と答える。 セールスレターは “ライティングを始めた”段階で勝負が8割決まっていると言っても過言ではない。 リサーチ次第でレターの出来は大きく変わってくるのだ…

牛丼屋にクリスマス・ソングが合わない理由について書いてみた

何時間も部屋にひきこもりレターを書いていると、、、 お腹が減ってグーグー言い出す。 ふと時計に目をやると、 執筆してからすでに5時間が経過していた。(深夜の3時) そら、お腹も空くわな…

まず押さえておきたい「売れる」セールスレターの全体像

「セールスレターって何だろう?」 世の中には数多くの「セールスレターの書き方」が存在する。コピーライティングの 勉強をしているあなたなら、知っているテクニックや“型”はたくさんあるかもしれない。 または、有名なコピーライターやマーケターが言っていることに影響され、色々な 書き…

売れるセールスレターと売れないセールスレターの決定的な違い

最近、セールスレターの作成依頼が後を絶たない。 その依頼のなかに、「成約率の低いセールスレター」を 「成約率の高いセールスレター」へと変身させてほしいという 化粧品会社からの熱烈な依頼があった。 早速そこの会社のレターを見てみると 「なるほどこれじゃあ売上があがらないのも当然だ…