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某生命保険の営業マンから学ぶ。立て続けに契約率をあげる3つの必勝パターン | コピーライター漂流記

   

某生命保険の営業マンから学ぶ。立て続けに契約率をあげる3つの必勝パターン

 

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北海道出身。六本木で働く時給800円のバーテンダーからセールスコピーライターに転身、クライアントへの累計売上20億円を達成した後、現在は自由気ままなストレスフリーの人生を構築中。
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菅又啓太

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滋賀県出身。主にコピーライター漂流記のセールスと癒しを担当。もともとは整体師として働きながらコピーライターとして起業。「健康食品関連の経営者」から「個人の薬剤師」まで幅広くクライアントを受け持ち、執筆業務をこなす傍ら集客のコンサルティングも行う。最近では自身の整体院もオープンし、「健康」を極めに掛かっている。

 

生命保険の営業マンと聴くと、あまり
良いイメージを持っていない人が多い。

 

 

だが、僕のイメージは
それとは全く真逆である。

 

 

僕の知っている周りの生命保険の営業マンは
どの人も優秀で、彼ら彼女らと話をしていると
誰かを紹介してあげないとって気分になってしまうのだ。

 

 

いったい何故、彼らは優秀なのか??

 

 

そのことについて今日は手短に話していこうと思う。

 

 

ポイント1.自分の仕事をしている理由が明確(応援してあげたくなる)

まず最初のポイントとして、自分がナゼ
生命保険の営業マンの仕事をしているのか
理由が明確になっている人ほど契約率が高くなる。

 

 

特に会社の経営者や富裕層の人ほど
何のために仕事をやっているのかの理由を聞きたがる。

 

 

それに、仕事をしている理由が応援したくなるような
ストーリーになっていれば、契約があがりやすくなるばかりか
経営者から気に入られて、そこからの紹介者も出やすくなる。

 

 

ポイント2.対面で会わなくても電話だけでも人を喜ばすことができる。

実はついさっきまで某生命保険の女性営業マンが家に来ていて
30分くらい世間話をしながら、彼女のおすすめするプランに加入した。

 

 

実は彼女が家に来るまでに電話で一度話をしたことがあるのだが
電話で話をしているだけでも、もうどんなものでもいいから
契約しますよって言いそうになるくらい会話が上手かった。

 

 

1週間前にSNS経由で電話で話した女性のも
某生命保険で麻布の富裕層を網羅している人で
話がとにかく滑らかでめちゃくちゃ上手かった。

 

 

ということで、、、

「電話だけで雰囲気を出せる人は
もう会わなくても全然契約決まるやん!」

そんな風に本気で思ってしまったのである。

 

 

ポイント3:謙虚で誠実、だけどユーモア

これはどの業種でも言えることかもしれないのだが
謙虚で誠実な人は、多くの人から支持をされていることが多い。

 

 

だが、ただ腰が低いだけでは、
遠慮がちな人になってしまう。

 

 

謙虚さと誠実さに付け加えて
ユーモアで個性があったほうが契約が決まりやすいし、
それに紹介するほうも覚えてくれて誰かに紹介しやすくなる。

 

 

僕と親交のある営業マンは誰もが個性的だし
特に成績が優秀な人は自分の個性に付け加えて
相手の個性にも配慮したコミュニケーションを築けている。

 

 

●●さんの手にかかれば、
あの気むずかしいキャラクターで有名な
●●会社の社長も強い味方になってくれる。

 

 

そんな相手の性格に合わせた提案ができると、
この営業という職業で天下を取る人が増える気がする。

 

 

PS:

昨日バーベキューに行ってたんですが、
そこに参加していた同年代営業マンの男性の妹さんも
某有名生命保険をやっていて高知県のナンバー・ワンでした。笑

 

来月は、例の麻布の生命保険マンさんの
マーケティングを手伝ってきます。

 

 

PPS:

どんな業種でもマーケティングを学んで
実践レベルまで落とし込めれば
業績はあがります。

 

マーケティングを楽しみながら学んで
コピーライターとして活躍できる場所が
コチラに完備されています。

 


今日までに300件以上の案件を受注し、
コピーから発生した売上は20億円。
その秘密をお伝えします。

 

 
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滋賀県出身。主にコピーライター漂流記のセールスと癒しを担当。もともとは整体師として働きながらコピーライターとして起業。「健康食品関連の経営者」から「個人の薬剤師」まで幅広くクライアントを受け持ち、執筆業務をこなす傍ら集客のコンサルティングも行う。最近では自身の整体院もオープンし、「健康」を極めに掛かっている。

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